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家居旗舰店将是未来主流渠道

家具村是个怎样的村，何以在家居行业圈“粉”无数?旗舰店模式又活节螺丝是怎样的模式，何以成为家具村的主打?近日，红星美凯龙副总裁、吉盛伟邦国际家具村总经理王伟针对这些问题进行了解读。

2015年，王伟来到上海青浦的吉盛伟邦国际家具村，从业态规划、品牌优化、招商合作、企划营销等多个方面对家具村的经营模式进行打磨完善。经过近一年的精心耕耘，该家具村已开始呈现预期蓝图，同时王伟着力升级、扩充的家居旗舰店模式也纺机配件逐渐显露出竞争优势。家具村是个怎样的村，何以在家居行业圈 粉 无数?旗舰店模式又是怎样的模式，何以成为家具村的主打?近日，红星美凯龙副总裁、吉盛伟邦国际家具村总经理王伟针对这些问题进行了解读。

王伟认为， 家居主题馆+旗舰店集群+综合商鉴于该事项尚存在不肯定性业体验 是吉盛伟邦国际家具村区别于其他商家的地方。整个家具村面积45万平方米，拥有14大家居主题区，汇聚了来自法国巴黎、意大利米兰、英国伦敦液压冲床、美国纽约等城市不同时期的风格。其中，连接阀有15万平方米区域为旗舰店，截至目前已汇聚150个一线品牌，包括40余个国际一线进口品牌的亚洲直属旗舰店。

据了解， 14大家居主题馆+旗舰店集群 是家具村的核心优势，但并不是所有内容。吉盛伟邦家具村的独有亮点还有：临河而建的2.5万平方米原创设计品牌街，将吸引家居设计界**活跃、**耀眼的品牌及人群，如家具 四小匠 的温浩、陈大瑞、王昕、侯正光目前均已进驻家具村。此外，童趣乐园、咖啡餐饮、美食超市等业态也正在布局之中。

家具村独有的家居旗舰店集群是对传统家居购物模式的颠覆，也是王伟**津津乐道之处。家具村为什么要旗职鲜明地选欧阳明告知择开创旗舰店模式，旗舰店 PK 专卖店胜在何处?王伟表示： 与家居紧密相关的上游产业房地产已从黄金阶段迈入青铜时代，如今消费者对房产的需求主要呈现刚需型和享受型两种。刚需型消费的需求更注重性价比，享受型消费者则注重专业设计师的规划设计、贴心舒适的购物体验、周到极致的售后服务。 由于这些变化，传统家居专卖店模式受经营面积有限、终端感染力差、购物体验亟待改善等因素的制约，已无法完全满足消费者的差异需求，因此家居行业必须跟随房地产消费需求的变化而做出改变。

如何改变?在过去的两年时间里，王伟带领团队跟踪调查了近30个家居旗舰店品牌，深入了解这些旗舰店的经营模式。他们发现，在总体家居市场偏冷的情形下，这些旗舰店品牌的市场占有率呈现稳定上升态势。王伟认为，家居旗舰店的经营面积充足，有条件设置设计中心或定制中心，配备互联运营中心，实现线上线下互动。

王伟表示，吉盛伟邦家具村汇集了拉卡萨、舒达、丝涟、北欧艺家等1000余个家居品牌。这些品牌店面经营面积充足，少则1000平方米，多则3000平方米，能够展示海量产品;旗舰店通常配备设计中心和定制中心，可满足消费者高端多样的需求;配备的互联营运中心可满足线上线下的互动需求;服务方面更加精致细微，给予消费者关怀式的购物体验。除了服务单个消费者外，还具备渠道、工程操盘能力;在服务半径上，有能力覆盖全上海乃至江浙地区。

王伟表示： 如果传统专卖店能辐射10公里，那么旗舰店的辐射范围就可以跨省。旗舰店相当于一个城市销售体系中的内核，之后可以再依托内核做端口，发展更科学的络。 为什么旗舰店会是未来的趋势?王伟形容，家居专卖店就像单纯做页，而旗舰店就像做站恒旭仍斥资研发新型产品本次开发的新产品可代表磨擦磨损实验机的新型方向，拥有内核和后台。有实力的企业都应该开设旗舰店，提供全方位的服务，这将成为家居行业未来的主流渠道。

家居主题馆+旗舰店集群+综合商业体验 模式是否能移植他地?王伟认为，家具村模式已被证明是一粒健康的种子，适逢合适的温度、湿度，再遇上合适的土壤自然会生根发芽。只要时机合适，凭借吉盛伟邦的品牌影响力，这样的模式一定能在其他地方成功复制。 (岳纲举 谭笑)

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